在上个星期, 又连续有三个年纪相仿的男性朋友反复地询问威尔信P200这款产品具体的价格到底是多少, 面对这种情况我每一次都内心充满了恨不得直接把价格清单拍在他们脸上的冲动, 并不是说我有心思不想去把价格告诉给你们, 而是因为这个商品确实存在一台机器能够被报出多达七八种不同价格的混乱现象, 你们说这种现象是不是让人感到非常的气愤和恼火。
我自己经过计算得知, 对于同一台型号为P200的设备, 通过不同的渠道进行询价时, 最终得出的数字会出现差异, 其中最低的价格和最高的价格之间的差额接近两万块, 你没有看错, 这个差额就是两万元人民币。
在所有的配置参数完全相同、没有发生任何改变的情况下, 仅仅是对诸如发动机型号、发电机品牌以及控制系统品牌这些要素进行了排序与组合上的调整, 导致价格就会出现如同坐过山车一般剧烈的波动情况。
回想起来有一次我在北京威尔逊机电获取到的报价方案, 其数值甚至比某些电商平台所公开标价的内容还要低出差不多一千多元人民币, 我当时看到这一结果愣了一下, 甚至险些怀疑自己的眼睛是否出现了看错行的偏差现象。
两万块钱到底是什么样的一个概念? 这大概就够让你给这台机器去更换一个原厂的全新空气滤芯, 同时还足以支撑你再继续行驶上几个保养周期的路程了。那么, 针对这样的一种情况, 你觉得从你的角度来看的话, 这样做到底是不是算作值得的?
我来分享一个我曾经掉进去过的坑, 你别在刚开始聊天的时候就急忙问多少钱的事情, 销售可能会给你报出一个价格的范围出来, 你随便听了一下就觉得那个数字就是最后的成交价了, 直到后来我才弄明白到底是怎么回事, 你必须要把三样东西给死死地定下来才行, 比如发动机到底是用的康明斯还是用别的品牌, 发电机是用的Leroy-Somer或者Stamford, 控制系统是选的DeepSea还是Dexell, 如果这三样东西里面的任何一样被换了的话, 价格能直接蹦高出四五百块钱甚至更多钱。
因此在进行提问关于价格的事宜的时候, 应当把配置表直接扔给对方, 不要进行模糊不清的处理, 同时也千万不要嫌弃这样做会带来麻烦。
另外还有一点需要补充, 在去打听具体的价格之前, 务必先把事情弄清楚, 看看那个所报出来的价格里面究竟包不包含运输环节的费用, 还有安装以及调试方面的费用。
我曾经亲眼见到过这样的情况, 那就是有客户已经签下了合同, 但是等到了现场以后才发现安装这项费用的计算方式是另外算单的, 具体来说就是针对一台型号为P200的设备来说, 把安装调试的费用以及基础施工的费用加在一起之后, 又凭空多出了小几千块钱这样的开销, 而这种属于隐形消费的项目, 在报价单上面写得非常小, 甚至字号小得跟蚂蚁一样细小, 如果不仔细进行查看的话是真正发现不了的, 请不要因为我说话显得啰嗦而感到不耐, 因为确实是真的有人在这个方面吃过不小的亏的。
我现在的想法很明确,就是小批量的订单由自己来处理, 大批量的订单则去寻找代理商来合作。P200这台设备不算特别大, 但是个头也不小。如果你仅仅是需要一台机器作为备用, 偶尔使用一下, 那么自己去参照参数表咨询三四家供应商进行比价就足够了, 不要把简单的问题复杂化。
但是如果你的需求是一下子订购三四台机器, 或者在日后还有维修、备件更换以及扩容等方面的高频需求, 那么找一个靠谱的代理商帮你去谈判, 能够为你节省的就不只是金钱成本, 更多的是宝贵的时间。
所节省下来的时间是非常充足的, 充裕到你完全可以把场地的地基工程全部都处理妥当, 等到机器设备到达现场的时候, 能够立刻接入并进行操作, 这样就不会发生那种让人干着急却没有事情可做的情况。
代理方面是不是找得准, 讲白了就是看他愿不愿意把售后这个事用白纸黑字的方式写进合同里面, 只要是嘴里说终身维护的, 在我这里通常都是直接选择排除。
最后说一句大实话。关于报价这件事情, 这个世界上不存在所谓的绝对最低价格, 只存在所谓的相对更划算的价格。你如果在初期省下了那一点点微薄的资金, 但是如果导致机器在某一个关键的时间点出现了故障从而掉链子, 那么你最终所遭受的损失, 将绝对不是仅仅局限于报价单上所显示的那个数字而已。
所以你必须要把具体的技术参数完全对齐, 必须要把售后服务的细节问题彻底问清楚, 必须要把安装费用、运输费用这些看起来很细碎的边角料全部都剖析得一清二楚, 而除此之外剩下的部分, 该花销的钱就大大方方的花钱就行。
千万不要为了节省区区两千块钱的这种小数目, 而导致自己被迫陷入需要在半夜突然爬起床来接听客户投诉电话的窘境之中。