我把这事情掰扯清楚了, 费了整整三天的功夫。我连着打了七个电话, 才把威尔信P200发电机组的真实报价给摸透了。这个报价不是网站上面挂着的那个所谓的建议零售价。
这是一个能够拿去买东西的数, 一个能正式写进合同里的数, 更是一个出了问题有人负责兜底的实价。你说这事气人不气人? 明明就是同一个型号的东西, 价格差别居然能有小二十万元之多。而且, 你还完全看不出来哪一个才是真货, 哪一个只是在画大饼。
先把结论说出来, 大家先不要着急。
差距就在于配置上的不同。差距也体现在渠道方面的区别。差距还在于那个与你对话的人, 究竟有没有真正意图让你把购买的事情搞得清清楚楚、明明白白。
我打出的第一个电话是致于一位从事区域代理业务的人员的, 他刚开口就直接汇报具体的数字, 表现得十分的爽快来, 明确地报价称“85万元含税含运费”, 我当时内心还认为这位人士是比较诚实可靠的, 甚至已经做出了下单采购的决定, 然而当我随后将附件清单中的各项内容逐一进行核对时, 发现他所报的价格里面完全不包括空气滤清器和启动用电池以及减震垫还有静音箱这些部分的内容, 等到需要实际安排发货的时候再轻描淡写地补充说明标配是不包含这些项目哦的从而造成数万金额的隐形损失就这样出现了。
威尔信P200是200kw柴油机组, 干工程的朋友不用我科普。但价格这东西, 真不是一个数字。你选开架式还是静音箱? 静音箱又选多大噪音的? 底盘是标准钢的还是拖车的? 发动机配康imum斯还是上柴? 每一个选项都是钱,叠起来, 报价能差个八到十二万。
我随后联系的是北京威尔逊机电这家公司, 他们在河北地区拥有实际的工厂区域, 而并不是单纯从事贸易往来的商家。
当他们提供报价的时候, 向我出具了一张详细的表格, 这张表格里明确包含了运输费用、为期一年的质量保修服务以及第一套所使用的滤芯和机油, 所有的项目都被清晰地记录在PDF格式的文件中, 并且加盖了红色的印章。
我当时就向他们表示, 要求把这些全部的内容都书面写下来, 目的是为了避免以后出现互相推诿责任的麻烦事情。紧接着, 对方回复我说没问题, 并且在当天上午说会在下午把相关内容发送过来。
真正下午这个时间点到达。
那个最大的坑就只有这一个是属于什么呢, 就是你以为你当下正在进行价格的比较, 但实际上你所进行的比较呢是看对方是不是包含某些项目的这个事实。
A公司报价八十五万元, 这比B公司的九十二万元还要便宜七万元, 乍一看上去是很美好的, 但是只要你把A公司的配置单拆开来细看, 你就会发现B公司那个九十二万元的价格里面是包含了所有附件的, 而A公司那个八十五万元的价格仅仅是一台裸机的价格, 等你把这些都算进最终的落地价里面去之后, 你会发现A公司反而要九十三万元, 这就贵出了一万元, 我认识一个做厂房生意的朋友, 他就是吃了这种亏, 他在签完合同并且货物到达现场之后才发现少了三个零件, 不得不又补了六万元, 当时他给我打电话过来的时候用那种语气说话, 一方面感到很生气另一方面也觉得自己特别傻, 这个情景我到现在都还记得。
另外有一个方面特别容易发生忽略的情况, 那就是发动机的品牌问题。威尔信P200这一种型号既可以配置康明斯这种品牌的发动机, 也可以配置上柴这一品牌的发动机, 两者之间的价格差异是非常巨大的。
因此当你在询问相关报价信息的时候, 必须把那句关于你说的这个价格对应的是哪一个厂家生产的发动机的内容明确地提出来。千万不要等到货物被送达之后, 把机器舱盖打开进行查看才发现事实并不是你自己原先所认为的那个情况。
最后, 可别光盯着那块报价单上的总数不放。还得去问问人家售后响应的时间长不长, 还有那个备件的渠道到不到位, 问问他们能不能保证二十四小时之内就把配件送到你手上。毕竟买这种机组回来, 可不是为了摆在那里好看看的, 它是需要实际运转的。
一旦跑起来了, 肯定就会出点什么状况的。你要是出了问题, 打三个电话却一个人都接不到, 那原本你以为省下来的五万块钱便宜钱, 立马就会变成你要罚出去的五万块钱了。
仅仅就是这些内容罢了。如果你此时此刻也在着手查询威尔信P200的具体报价信息, 那么去多询问几家供应商并不是什么令人感到丢脸的事情。
你需要把那些详细的配置清单完全摊开在桌面上, 并且要拿着它们进行极其仔细的对照查看。你所看到的那几万元的差价金额, 这个数量是非常庞大的, 它足足足够让你请公司里面的全体员工去吃上两顿非常丰盛的美食。